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【创客读书】以书会友:碰撞思想 找到伙伴

2015-03-17 16:47:42     作者: 刘洪

标签: 创客汇 书友会 怪诞行为学

书友会现场,书友们正积极讨论。

商报记者 刘洪

2014年12月28日,在江北大融城LG层“3Y咬咬牙”饮品店内,“商报创客汇”成功举办了首期创客书友会。在下午2点到5点半的3个半小时里,可谓惊喜连连,不但有激烈的思想碰撞,还分享从书里带出的创业点子,并在现场进行了资源互换。

思想碰撞

书里带出创业点子

首期创客书友会创业者报名非常踊跃,但为保证深入交流,做精致的高品质书友会,本期只邀请了10名创业者。

下午两点,书友会正式开始。10名创业者围坐在桌子两边,开始了温馨而热烈的思想碰撞。首期推荐的书目是丹·艾瑞里的《怪诞行为学》,由特邀嘉宾——办公软件在线教育领先者“白领伙伴”的创始人大田主讲。一开始,他就向书友们讲解了他与这本书的机缘。

怪诞行为即非理性的行为。做在线教育之初,大田一直坚守着理性的设计思路,“只要我把课程做到最好,肯定会得到认可。”那时,大田最崇拜“新东方之父”俞敏洪。可他发现,这名气十足的在线教育课程报名表“前30个”竟也是充数的假名字,他恍然大悟,“原来消费行为本就不是产品好就能畅销,消费行为中的非理性因素反而会促成购买。”接着,有朋友向他推荐了这本《怪诞行为学》,其中“锚的界定”、“破锚点”等概念在创业中非常有用。

大田讲到星巴克咖啡的例子。星巴克起家是靠品位独树一帜,比如店铺里有烤咖啡豆的诱人香味、别致的点心等,从而营造一种与众不同的体验,同时价格也远高出其他咖啡店。这样做的目的就是要打破原有街边咖啡店廉价的“锚点”定位,让消费者接受星巴克准备的新锚,而当消费者一旦去过星巴克消费,无意中就抬高了自己的消费水平,接下来的事情就简单了,档次上去就下不来了。

这本书给了他很大的启发,“在大家都认为在线教育资源可免费获得时,锚点已经确定在‘免费’上了,怎么破?在重塑锚点的过程中,白领伙伴正是参考了《怪诞行为学》里星巴克咖啡的做法——给用户的付费一个合理解释。”

大田认为,理由有二。首先,白领伙伴选择发布的平台沪江网本就是知名的付费平台,其次,回顾所有免费所得的教育资源,只有极少学员能坚持学完。“我自己也曾参加2000元一期的课程,但效果并不理想,大家注意,我就以此数额重建锚点。”大田介绍,购买课程的学员从头至尾学完的比例高达78%,比传统免费课程4%的学完率高数十倍。

大田的话题,无疑引发了在场创业者的热烈讨论。他们纷纷阐述书中的原则在各自商业领域中的运用。创意情趣用品店逼格帮的秀秀和慕斯结合“锚”的概念谈到了她们面对淘宝薄利产品时破锚点的做法。“我们一般不会选择网上卖的产品,这类产品价格低安全度也低。”慕斯的话迅速吸引了大家的注意,“对破锚点,我们有很多优势,选择限价产品,有实体店,我们作为女性而且曾经从事媒体行业,本身就具有说服力,此外,我们对产品的安全度要求非常苛刻。”一说到情趣用品的“安全”问题,书友们频频点头。大田总结:“逼格帮的设定简直戳中客户痛点啊!”引爆了大家的心声,现场气氛放松下来,进入欢乐的分享模式。

经过激烈的思想碰撞,书友们收获良多。“很多的业务模式我们是没有经历过的,大家探讨之后,发现有可以借鉴的地方。因为无论哪种商业模式,只要你面对消费者,都会有共性。比如我们讨论《怪诞行为学》的原则在各自不同的商业当中是如何应用的,这就拓宽了很多思路,触发了灵感。”一名创业者表示。

资源对接

借书友会找到合作伙伴

除思想碰撞外,嘉宾和创业者还有意外收获。逼格帮成立不到一年,发展相当迅速。现在为提高用户体验,正想做一款APP。“想了好久,一直没找到合适的人。”秀秀表示。而就在书友会上,她认识了技术达人逗号哥,并向他请求技术支持,双方一拍即合。“他正好是做APP开发、网站建设的,目前他们团队开发的微信后台程序已经成熟,正在做推广。”

大田也有意外收获,他一直在寻找做交互设计的人才。在与书友们的交流中无意表达了这个想法,话音刚落,从事游戏行业的贵子立即表示,有这方面资源,愿意给大田推荐。“我正在找这方面的人才,恰巧书友里面贵子就是做这个的。”大田表示,书友会不仅是创业者交流观点的平台,还是良好的资源对接平台。

“比如我们和马戏盒饭、逼格帮针对的都是白领人群,合作想象空间其实很大,但平时如果要直接去谈一个业务合作,这中间存在信任屏障。书友会可以是很好地缓冲,通过书友会大家相识、相熟,有一个信任的基础,再去合作就容易得多。”大田离开前仍反复叮嘱商报创客汇工作人员,下次活动一定要通知他。

事实上,书友中也不全是创业者,还有预备创业者,他们也有许多收获。“我是抱着多结交朋友的心态而来,听一听走在前面的创业者的心得体会,也是一种莫大的收获。”正打算创业的朱star表示,听听创业者们的经历和观点,能让自己在未来的创业中少走弯路。

平台搭建

为创业者搭交流平台

创客书友会结束的第二天,书友群里不断有书友分享自己的收获。阅游科技的谭逢兵因有事耽搁没参加成此次书友会,“还有资源对接啊?大田的分享我都错过了,太遗憾。”紧接着,资源对接成为群里的火热话题。

逼格帮的慕斯透露已与逗号科技搭上了线。“‘逗号哥’不建议我做APP。”慕斯谈起时十分感谢这位书友,“他并没因为要赚钱而接这个单,还告诉我目前微信的用户更多,建议我们把微信的粉丝和关注度做起来,再谈APP的事。”“逗号哥”还给慕斯详细讲解了目前APP的现状,用户下载有限、维护起来很烧钱等实际问题,推荐慕斯免费使用逗号科技开发的微信后台。慕斯感慨:“要不是这位书友,我肯定还在纠结找谁来开发APP,感谢这位书友,也感谢书友会。以书会友,大家以分享为前提,的确不仅收获新知,还有新朋友。”

“创业中,你可能会无数次感到迷茫,书籍是最好的补给品,朋友是最重要的财富。创客书友会是商报创客汇为广大创业者搭建的一个读书、交友的平台。”商报创客汇负责人介绍。

“读书,本就是创业者在征途中必不可少的补给,我们希望因为有了创客书友会,读书成为了一种更强的助力,不仅能获取新知,还能结交朋友,还有一加一大于二的资源分享。”该负责人表示,书友会2个月举办一期,每期会有一位主讲人向大家推荐一本书,在书友会上,主讲人会解释选择这本书的原因,并结合自己的创业故事谈里面最有意思的观点,主讲结束时抛出两三个问题,和大家互动。“在这个开放的、轻松的读书空间,每一次的线下活动,都可以看做是一次对过去的总结和交换新知的途径。”

目前第二期创客书友会正在征集,本月初会确定下期书目,推荐书目会以赠书的方式发给愿意参与书友会的创业者。

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