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互联网+不是谁都做 他痛别网络靠“腿”创业

2015-07-02 11:22:59     作者: 李航宇

标签: 互联网+ 环保 创业 车内环境

席飞扬 受访者供图

环保行业,有肉吃;互联网+,也有肉吃。但两者结合,80后小伙席飞扬却没有肉吃。

去年10月,认识到住房、汽车甲醛检测治理行情的他,试图打造行业网站,但仅仅过了两个月,他就放弃了这个想法,离开吹着空调的办公室,专注线下的销售推广。

这个曾经的重庆百度中层、赶集网重庆地区负责人,理论上讲,行业资历不浅,但为什么,涉足环保行业他就加不上互联网呢?

雄心勃勃做环保网站

才两个月就变卦了

2011年,席飞扬从重庆某高职院校的工商管理专业毕业,虽然文凭不高,但凭借出色的销售和组织能力,他迅速做到重庆百度的中层,后又成为赶集网的重庆地区负责人。

“2013年,环保行业已有崛起迹象,有投资方朋友建议转型,就出来了。”当年12月,格林威尔环境监测治理有限公司成立,注册金100万,经过筹备,去年国庆正式运营。

“国内的环保门户网,几乎被国家部委包办,企业很少涉足。于是我们就想从网站入手,通过环保资讯吸引商家和消费者,最终做成电子商城。”席飞扬说,全体员工连续两月加班开发网站。但没有实际产品,很难让消费者认识网站,结果还没上线,士气就低落了。

“要转实体,必须有线下支撑,才能以实实在在的产品给消费者实实在在的印象,也利于为平台导流。”于是,席飞扬又开始思考,环保市场这么大,用什么切入?

“人们活动得最多的场所有住房、办公室和汽车三个,空气质量的好坏也逐渐被重视,他们对甲醛的监测治理有了消费心理。我相信以后会成为刚需。”席飞扬说,同时,数量众多的汽修店网点、家装公司都可以成为合作渠道。今年初,席飞扬找到杭州一家生产甲醛检测处理产品的公司,正好对方也准备打破层层代理模式,两方一拍即合。

将IT技术员都“赶”出办公室

用“土方法”去跑销售

“直接销向汽修店,价格有优势,但要大小商家无顾虑,还是靠成熟的销售员。”席飞扬说,曾被互联网出身所累,他专设了负责技术的工程部,却忽略了市场部。为此,他将IT技术人员全都“赶”出办公室,用扫街的土办法与汽修店和家装公司谈合作。

汪正杰是公司的区域经理,他告诉临空都市报记者,想获取合作方信任,关键靠销售员个人能力。“价格只是锦上添花,关键是效果和服务。”汪正杰说,为此公司一改重IT轻销售的思路,所有销售员都要经过起码一周的内部培训。今年5月开始正式销售,仅一个月,公司就发展了上百家汽修店的合作伙伴,售出上百套产品。

“车主越来越重视车内甲醛问题,但品牌好坏他们也不知道,关键在于对汽修店的信任。”渝北区松牌路一汽车美容修理店老板李文龙说,所以,选择与什么样的环保公司合作,汽修店最看重的是品质和服务水平。

欲借两条渠道“生蛋”

一条却存在先天矛盾

而与汽修店合作速度迅速不同,与装修公司就难开展多了。汽修店合作百多家,家装公司则只有十多家。

“甲醛检测治理产品与他们的行业服务存在先天矛盾。”张鹏云是格林威尔的副总,他说,家装公司通常宣称自己的产品绿色无毒,当技术人员检测时,不出问题还好,一出问题岂不是“打脸”。另外,部分消费者依然认为,这种服务没必要,新房敞段时间就OK了。

“针对家装公司的顾虑,我们提出把甲醛检测治理服务纳入装修订单中,作为一个增值服务出售,也能营造家装公司的专业度。”张鹏云说,他们不单独作为一个服务项目推销给消费者,因为此行业尚未普及,被拒绝的可能性大。

“推动市场我们准备了两套方案。”席飞扬介绍,因为重庆目前尚无一家环保产品生产厂,全部走代理模式,所以,公司一直与西南大学资源环境学院的专家洽淡合作,随着业务拓展和规模增长,随时准备变身成生产加工型企业,打造自有品牌。同时,席飞扬也在不断通过开展商会等活动寻求同行合作,希望将他们引向自有网络平台,谋求专业电商城。

行业说

车内环境逐渐受重视 但效果价格都重要

“车主购买汽车甲醛治理产品,目前还属于个性化消费,但重视这个问题的人群越来越多。”市汽车商业协会秘书长左雯雯说,在相关产品的竞争上,谁能让消费者轻松弄懂相关污染指标,看到实实在在的检测数据,显得尤为重要。她表示,在产品合格的情况下,价格也是决定消费的因素之一,不容忽视。

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