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众创大赛:风投开诊断会帮创业者寻窍门

2015-07-16 10:19:04     作者: 衷敬睿 孙琼英 郑钰嘉 汤沛颖

标签: 众创大赛 培训会 商业计划书

 

第四届中国创新创业大赛(重庆赛区)暨重庆市首届众创大赛(高新杯)创业者培训会现场

为更好地帮扶创业者成长,第四届中国创新创业大赛(重庆赛区)暨重庆市首届众创大赛(高新杯)上周面向重庆创业者举办了两场针对企业组和团队组的培训会。大石创投副总裁戴伟国、天毅莱美医药产业投资基金投资合伙人王榆、重庆海能投资管理有限公司高级合伙人彭忆、中审亚太会计师事务所重庆分所副总经理吴承蹊等为大家现场讲解详细的培训课程,有数百人来到现场听课“取经”。路演技巧、如何让团队更稳定、怎样寻找资金方、怎样去与天使投资人估值要价等问题成为这些参赛者关注的热点。

此外,商报记者从创业大赛组委会处获悉,目前评委们正在加紧初审所有报名项目,下周将在市科委和大市场网上公布晋级复赛的名单。针对进入复赛的创业选手,组委会还将在7月24日开展复赛赛前培训会。请创业者们密切留意市科委网站和《重庆商报》的相关报道。

商业计划书应开门见山

重庆海能投资管理有限公司高级合伙人彭忆认为,如果想要获得一笔风投,商业计划书就是敲门砖。她表示,商业计划书的PPT最好定在20页左右,过长会让评审看起来疲倦,太短有可能说不清创业者的商业模式。

“PPT里一定要含有以下内容,项目简介、现在的运作情况、商业模式的梳理等等。另外,需要着重要说清楚自己的项目能解决现在社会上的什么痛点或者某个领域的难处,你的核心技术能给你的项目提供哪些区别于市场上的差异化方案,项目的商业模式到底是怎么样的,你的项目团队也一定要介绍清楚。”彭忆还强调,创业者寻求风投必定是有融资需求的,因此还需要写清楚自己的融资内容,包括想融资的金额多少,融资后要用于哪些领域。

“成功的商业计划书是开门见山的,创业者需要提炼自己的各项创业观点,有时候需要一点语出惊人的‘亮点’,但这需要有可靠的数据支撑。另外发明专利类的项目,切忌大段文字说明,最好多引用图片或者描述出一个应用场景,以此作为说明。”彭忆表示。

“路演PPT的制作也需要一定技巧,首先文字越少越好,尽可能用图片+表格的模式取代文字;其次,用数字说话,关键数字要说明怎么来的;最后,要记得在书面材料中,开头或结尾要留下联络方式。”在谈到路演的PPT应该注意哪些问题时,戴伟国也提出了自己的建议。

财务规范是必要保证

投资者寻求投资,那么融资和财务调查就是必不可少的环节,中审亚太会计师事务所重庆分所副总经理吴承蹊向创业者们分享了风投融资的话题。他坦言,公司或者团队的财务如果不规范,那么任何一家风投都不会涉险给其投资,“首先你得给投资者吃一颗定心丸,要明确地表示你的立场,融资的钱不会乱用,都是有计划有目的地用在项目产品上。在公司上市后,你还会回报给风投几倍的价格退出。”

怎样的财务是不规范的?吴承蹊说,一是经营活动上的不规范,二是财务核算的不规范。“这包括了公司的出资不规范,公司的无形出资与公司主营业务关联不大,比如你是一家IT企业,但是公司老总去投资了一家煤矿,并且把煤矿算作公司资产里,这显然是不符合风投的资产计算的。另外,就是资产出资评估过多,例如你的公司产值只值100万,却找关系给你估算到1000万左右,这也是不行的。公司采购、销售都不开发票,用没有真实发生过的虚假发票冲账等等,都是属于不规范的财务经营。”

路演切忌“过度包装”

针对创业者关注的路演问题,大石创投副总裁戴伟国表示,好项目要进入投资人的法眼,路演是重要的一环,创业者如何在路演现场“扮靓”项目,以及用最短的时间向投资方推荐好项目,有诀窍。

戴伟国表示,创业者在路演前,一定要清楚自己的目的,比如以比赛、融资、寻找合作等为目的的路演中,就要有不同的重点。如为比赛的路演,就要尽量轻松,做到差异化;而在以融资为目的的路演中,就要把握住投资人的心理,突出自己的盈利模式、未来前景等,而在寻求合作的路演中,要尽量体现出自己与合作对象的互补性。

“无论是哪一种路演,一定要简洁。”戴伟国说,路演一定要遵循八分钟原则,要用最简洁的话语精准的点出自己在卖什么,以及优势,引起评委注意。尽量多采用“应用场景”以帮助理解,有实物体验是最好。

戴伟国提醒,路演过程需要一定包装,但可美化不可虚构,切忌过度包装。创业者应该诚实面对自己的问题。

天毅莱美医药产业投资基金投资合伙人王榆则表示,创业要走得更顺畅,要避免掉下4个“坑”,一是战略摇摆不定,二是失败的路径,三是资金资源不足,四是团队摩擦内耗。尤其是团队组的成员,多是创业的新兵,一定要注重团队内的相对公平,保障团队稳定,同时各团队成员要各有分工但方向一致。

重庆卓飞科技有限公司CEO牟联华告诉记者,他是做智慧停车网络的,虽然不知道项目是否能进入复赛,但还是希望来培训会现场学到一些东西,不仅是为了参赛,对今后的公司管理也能有帮助。

 

项目点击

自主研发新型导尿管

降低成本减少医疗事故

尿道管几乎是每一家医院的必备医疗产品,这个行业中可谓酝酿了广阔的硬性需求市场。重庆泰雅医疗器械有限公司的负责人陈劲松接触医疗器械行业已经近20年。1995年开始,他就在丰都做起了尿道管的生意,2000年时办起了工厂,专门生产销售尿道管。陈劲松在目前的尿道管行业中,发现了新的机会。

“目前常见的尿道管有两种,一是乳胶导尿管,这种导尿管的工艺比较复杂,但是产品质量不稳定。因为乳胶这种材质本身就有天然的缺陷,在使用的过程中有时会发生器械无法从尿道中取出来,形成医疗事故。最后只能施行另外的微创手术,这将对病人造成二次伤害。”昨日,陈劲松向商报记者介绍,“另外一种就是硅胶导尿管,这个品种就是质量较为稳定,但是管道的拉伸长度有限,价格也比乳胶尿道管高出许多,并且偶尔也会出现尿道管上的球囊无法取出的事故。许多医院出于稳定性因素的考量,不得不选择硅胶品类的,这也让手术或者医疗过程的成本升高。”

陈劲松表示,自己两年前就针对导尿管行业的痛点开始了新产品的研发,主要针对材质、安全性能和价格方面做了很大的调动。据介绍,陈劲松的新型导尿管的材质不再只是简单的乳胶或者硅胶,而是使用的带有弹性的复合材料,内部用的塑料管,这让导尿管在使用的安全程度4个方面上有了提升。“一是改善了球囊堵塞,防止里面的水不能排除;二是提升了球囊可靠性,不会破裂;三是防止腔道泄露,让患者过敏、感染;四是新材质上有抗菌因素,表面也十分光滑,插入时能防止尿道受伤。”

商报记者了解到,陈劲松研发的新型导尿管工艺设计在生产过程中,相较一般导尿管都要手工制作而言,能够达到80%以上的机械化和自动化,并且成产成本也大大降低。较之乳胶版本要低20%~30%,相较硅胶降低50%以上。

“产品在今年5月已经定下了最终的设计方案,申请了1个发明专利和3个实用新型专利,今年就能确定开工。我们参加本届创业大赛,希望能寻求风投的青睐,获得1000万左右的投资,我们将把这笔投资运用到工厂的生产上。”陈劲松说。

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