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吸引风投 创业路演要保持五大“素养”

2015-07-27 10:37:54     作者: 衷敬睿 实习生 郑钰嘉

标签: 众创大赛 复赛名单 赛前培训

大赛复赛赛前培训会现场 受访者供图

经过近半个月的严格审核,第四届中国创新创业大赛(重庆赛区)暨重庆市首届众创大赛(高新杯)的复赛名单新鲜出炉,近200组团队和企业顺利晋级复赛。为让选手们在路演时有更好的表现,创业大赛组委会于昨日在重庆富丽大酒店三峡厅举行复赛赛前培训会,并进行了路演顺序的抽签。

商报记者在现场了解到,赛伯乐投资集团西南中心(重庆)总经理黎和生为创业者们授课《投资人究竟如何看项目》,就如何写商业计划书、路演时应注意什么等问题一一进行讲解。

呈现成熟的商业计划书

要想抓住风投的眼球,一份好的商业计划书功不可没,创业者最头疼的问题也正是如此。不少创业者都曾向记者表示,没接触过商业计划书、不知道怎样写才能吸引风投。针对创业者们的迷惑,赛伯乐投资集团西南中心(重庆)总经理黎和生昨日现场为创业者们总结了一份成功的商业计划书要点。

“首先大家需要一个走心的好标题,长度控制在20字以内,标题中最好有动词和让人产生好奇的名词,从而让人有继续看的欲望。”黎和生表示,“其次,计划书中需要展现项目的好‘钱景’,让风投明确看到你发现了一个好‘风口’。这个风口不是你创造的,而是公认的,只是被其他人忽视却被你发现了。许多成功创业者都是抓住了痛点,不是制造痛点。”

黎和生认为,计划书中应该写清楚创业者实现项目的路径。这个路径是可以执行的理性方案,而不是仅凭感性的想象。“最好的方式是向风投展示项目的场景,你的项目能应用到哪些场景,起到什么样的改变作用。尤其是APP类项目,尤其需要场景的展示。”

亮出核心竞争力,也是商业计划书中不可或缺的一环。黎和生表示,一个项目的核心竞争力是由一个完整的体系构成,包括了O2O融合的刚需市场,低成本的连接能力,高感性的体验场景,可控的现金流和可持续的成长节奏。这些都是创业者们需要在商业计划书中向投资方展示的。

路演保持五大素养

在递交商业计划书后,风投对创业者及其项目有了初步了解,接下来创业者就要首次正式向风投进行自我“推销”。因此,“路演”成为了创业者向风投展现自我的最佳舞台。路演直接关系到风投对项目及创业团队的整体印象,因此,黎和生也给创业者提出了路演应留意的注意事项。

“一场成功的路演需要展现五点素养,一是精确的时间管理能力,二是清晰的故事叙述能力,三是激情的现场互动能力,四是诚实的错误纠正能力,五是淡定面对结果的心态。”黎和生尤其强调,所有路演都有一定的时间限制,2分钟、5分钟或10分钟,所以创业者必须要有演讲的时间观念,自己在家就多练习几遍,严格打表,把控时间。

黎和生还表示,并不是每一个和风投接触的创业者最后都能获得投资。“创业者要价不合理、没有合理规划融资后的资金如何使用、没有明确投资方应该如何‘退出’渠道等诸多问题,都有可能导致融资失败。”

 

创业大赛7月30日进入复赛

在昨日的培训会上,组委会还宣布了之后的复赛流程安排,进行了现场路演顺序的抽签。记者了解到,从7月30日起,根据互联网、生物医药、先进制造、新能源、文化创意、新材料、电子信息等不同行业,创业大赛的团队组和企业组将依照抽签结果,分组在重庆富丽酒店进行为期两天的复赛路演。届时,组委会将根据路演的分数高低,选出晋级决赛的参赛队伍。

“路演时,每个项目可入场2~3人,主讲1人,答疑可自行安排项目人员作答。路演时间也有严格的要求,总计15分钟,项目介绍8分钟,评委提问回答环节5分钟,最后点评2分钟。我们有工作人员在最后一分钟时为选手进行提示。”组委会相关工作人员表示。

此外,本届创业大赛还设置了微信最佳人气项目的评选。只要大家关注重庆创新创业大赛官方微信,点击“复赛投票”,在相应“团队组投票”、“企业组投票”点击投票。决赛阶段将晋级选手及票数,进行累计投票。最后获胜的人气项目,将获得组委会给予的奖金等奖励。

 

三种方式查询复赛抽签顺序和复赛详细情况

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网络查询 科技服务大市场 http://www.cqkjfwdsc.com/

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