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早教同行挤进商圈 他却逆选址进社区

2015-10-13 11:45:47     作者: 李航宇

标签: 社区早教 蒙养馆 混龄教育

蒲雪峰  王茂松 摄

教室

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3岁看大,7岁看老,为了不让孩子输在起跑线上,年轻父母面对动辄两三万的早教,也得痛下买手。据行业报告,到2020年,国内早教市场规模将达到1000亿。

这么大的市场,普通人的认识又如何?西方早教品牌有资质、开在商圈里、收费高……

而38岁的蒲雪峰,在教育行业的边缘打转12年,如今,摸索出门道的他看来,西方这些早教先驱,到国内也有水土不服的一面,就像麦当劳、肯德基,存在收费高、营养不均衡、远离居民点等软肋。

“而这些,恰好留下了我们的生存空间。”

有痛点

年轻家长有早教意识 奈何收费实在太高

蒲雪峰学的是建筑经济管理,1997年毕业工作几年后,直到2006年才正式办起早教中心。不过,由于内容和同行差不多,但装修比豪华早教中心差距大,所以他的收入一直不高。

“有一次,我陪一群孩子在地上爬,说了声累,一个3岁宝宝竟主动给我端了杯水来。”蒲雪峰说,孩子的懂事,让他认识到非智力教育的重要性,所以,他从来没有放弃过。去年8月,蒲雪峰在渝北区金童路附近开设了一家“百幼蒙养馆”,开始探索一条新的早教道路。

为何说他是在探索一条早教的新道路?

“从竞争对手来看,西方早教品牌如同西式快餐,凭借市场先机,率先传播早教意识,支撑起‘高贵’的身段。这一点有利有弊,因为他们形成了庞大的现有体系,在创新和转型上显得行动缓慢,开始与国内环境脱节。”蒲雪峰说,其表现是,西方品牌沿袭国外教学理念和教程,课程体系偏向智力发展,忽略了非智力发展,而后者却在国内非常重要。

另外,从收费上看,国外品牌早教普遍在每个周末提供一两个课时,一年两三万,不是每个家庭都能承担。“我们认为,仅凭周末的一点课时,对孩子的益处有限。”据联合创始人陈琳介绍,“百幼蒙养馆”全天开放,由家长灵活决定课时,工作日和周末都可以。而0~3岁群体年均客消费总额为18000元,3~6岁群体年均客消费总额为7000元。

逆选址

其他早教争相开进商圈 他们为何却非要进社区

除了以上两点,蒙养馆与普通早教中心最大差别还在于,对手都是削尖脑袋占据核心商圈,它却只想留在社区扎根。这背后有啥逻辑?

“除了成本考虑,更多是根据国情设计。”毕业于北大人力资源管理专业的马敬原是负责行政的联合创始人,他告诉记者,家长在周一到周五上班忙,周末还要送孩子上早教,长期下来疲惫不堪。而平时,孩子大多是爷爷奶奶隔代照顾,社区周边却没有一个既方便又能长期学习的地方。“为此,我们会开辟一块场地让家长交流沟通,既满足他们照看孩子,又形成一个新的社交场所。我们会向他们提供免费和增值的教育培训,改进他们的教育思想和技能,并定期举办亲子活动,改善亲子关系。”

“我们的另外一大特色就是,会在3~6岁阶段采取混龄教学模式,这有点类似于‘爸爸去哪儿’的风格。”马敬原说,比如在一些活动中,3岁的孩子无法操作,就在旁边观察学习,对于年龄稍大的孩子,则可以激发照顾、指导幼小的责任感和领导力。

运营经

年营收保持在260万规模 预计两年就能收回投资

“虽然是社区店,要想入家长的眼,各项成本还是非常高。”陈琳说,一家蒙养馆约400平方米,投入200万才能运转。其中,年租金、装修等100万,教师工资及运营成本一年至少60万。而盈利方面,一家蒙养馆能容纳0~3岁会员100人,3~6岁约为120人,合计为200~220人,年营收保持在260万规模。“预计第一年实现盈亏平衡,预计两年收回前期投入。此外,配套的儿童玩具、家具以及户外活动等几种盈利途径,也计划在后期逐步铺开”。

“只要有3个蒙养馆,就能支撑起1个幼儿园。”蒲雪峰说,在扩张上,他考虑依靠分店方式,由投资人出地皮硬件,由馆方负责师资运营,以此快速复制。“目前最大的困难是,让家长接受这种新模式,需要时间。另外就是资金问题,需要融资。”蒲雪峰说,他计划围绕一个居民聚居区先建3个蒙养馆,等运营成熟后,再考虑扩张。

专家

社区早教值得探索 混龄教学可能造成收获不均

“经济发展带动了80后、90后父母的早教意识,但早教的高端定位,让许多家庭都有所顾虑。早教中心进入社区,增加了环境因素的考虑,具有可行性、方便性、也接地气,兼顾了需求和价格矛盾,我认为值得鼓励。”西南大学教育心理学专家张仲明说,在现在的大社区中,找到一群年龄接近的幼儿,形成小团体或组织,无论对孩子和家长,都有一定价值。

“至于混龄教育,对孩子的领导力、团队精神、协作精神有很好的益处,也值得探索。”张仲明说,但同时也存在一个问题,幼儿即便相差一岁,身体、心理的差距也很大。混龄教学,会产生家长消费收益的不均衡。比如岁数小的只能观察学习,大的能更多完成学习任务。这个问题,家长可能接受,也可能不接受,需要在安排时注重实际情况。

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