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美女海归瞄准萌娃“喜新厌旧”经营玩具租赁

2015-10-16 15:57:33     作者: 龙搏

标签: 玩具租赁

美女海归瞄准萌娃“喜新厌旧” 2500元高档玩具70元租一周,约吗

“孩子器”创始人汪为(右)和田江川子 王茂松 摄

孩子体验摇摇车

孩子体验摇摇木马

娃儿的玩具贵,有时候单件价格成百上千;但是娃儿又只有“三分钟热度”,迅速“淘汰”下来买新的,让有娃一族都多了一本难念的“玩具经”。

“直接租玩具,这些问题就解决了。”汪为和田江川子,这两位80后、90后美女学霸,正是瞄准萌娃“喜新厌旧”的痛点,创办了“孩子器”玩具租赁,市场售价500~2500元的高档玩具,不用自己花钱购买,平均70元就能租一周,还专人送货上门,安装拆除……

那么,你租吗?

实惠

上千元的玩具平均70元租一周

从小就想创业的田江川子,连出国留学都是在为此做准备。2009年~2012年,她就读于美国西雅图华盛顿大学金融专业,为了尽快回国创业,3年时间,田江川子修完了4年的学分,并考取了CFA(国际注册金融分析师)执照。

但即使是学霸,创业也并非易事。一方面缺少社会经历,另一方面项目难挑。直到闺蜜汪为的提议,她们俩才最终在今年10月推出了玩具租赁项目。

同为“孩子器”创始人的汪为也是学霸,研究生毕业于美国芝加哥西北大学。随着周围的朋友陆续结婚生小孩,朋友圈话题的转变,让这两个单身的小姑娘摸准了这些年轻家庭的小烦恼,更是找到了奋斗的项目。

汪为说,一方面,家长对玩具都有质量品质的要求,这就意味着价格不菲;另一方面,玩具对孩子的意义在于模仿成人世界,更看中功能性,长期持有的价值不高。根据相关调查,95.3%的儿童对一种玩具的新鲜感不超过6天。如果长期购买,闲置率会特别高,十分浪费。

“所以,我们推出租赁服务,市场价500~2500元的高档玩具,平均70元就能租一周。”汪为说,目前,“孩子器”已投入十余万购买玩具,拥有0~12个月、1~3岁、3岁以上3个大类共70多套大型玩具,堆满了4间仓库。

安全

参照餐具级别标准消毒

为了做好这个生意,汪为和田江川子无法避免包括押金退还、损伤赔付、回收洁净这三大难题。

一位法律出身、一位金融出身,在条理制定上起着很大帮助。据介绍,在押金收取和返还上,“孩子器”储值卡登记用户,剩余金额高于500元的,无需支付押金,金额低于500元但租用玩具价值高于500元时,需支付押金;而对于非储值卡用户,玩具每满1000元就缴纳400元押金,不满的也按1000元计算。押金在租约到期玩具验收完成24小时内返还。

家长关心的玩具清洁问题上,“孩子器”建了单独的消毒室,按照餐具级别的标准消毒;并采用中国卫生部消毒标准,针对不同玩具、不同时期流行性病毒特点消毒;同时,通过美国纽约州律师协会协助的美国FDA消毒程序也在建立中。

另外,在损伤赔付上,可修复的损伤只需按实际维修成本赔付;无法维修的按玩具价值的70%赔付,或购买正品置换。

在服务上,“孩子器”有专人负责配送和上门安装。“订单金额满99元,享受免费配送、回收、安装、使用讲解等。但因处于试运营阶段,自建物流,目前服务区域只满足渝中区全区;九龙坡区谢家湾街道、杨家坪街道、黄桷坪街道、石坪桥街道,其他主城区域需一对一联系。”田江川子说。

规划

自家淘汰的玩具可以和别家置换

“租玩具给孩子玩的背后,‘孩子器’的真正考量是教育的引导。”汪为介绍,这是她们与普通玩具租赁的最大不同。目前“孩子器”已和北京一家教育资源机构达成合作,在实际运营中,将由合作机构提供可量化的相关数据做支撑,孩子在不同年龄、身高、成长阶段,“孩子器”都能进行针对性的玩具推荐,达到实际年龄需要的声、光、色等教育引导。

其次,汪为说,她们还将建立客户档案,每个孩子对玩具的不同反应、影响也会被纳入玩具推荐的实际指标,为每个孩子的“玩具教育”量身定制。

此外,田江川子还透露,“孩子器”的租赁平台搭建也在计划之中。未来,家长们可以将自家淘汰的玩具,在平台上与其他家长置换和租售,“孩子器”则提供专业的维修、清洁、整理来获得客源和盈利。

行业

场地开销大、需求不旺盛 他们的玩具租赁并不长久

玩具租赁,看上去稀奇,事实上,重庆2005年起就有了相关服务,近两年一度受到市场追捧,但成功者却没有想象中的多。

“场地是限制玩具租赁的最大因素。”小时代儿童玩具租赁负责人告诉记者,此前他也有过相关创业打算,但因为场地需求太大等,最终还没萌芽就被扼杀。

而去年9月就开始从事玩具租赁服务的小世界玩具租赁负责人张先生说:“需求不旺,买比租多。”随着北上广玩具租赁的火热,张先生也寄希望于此,但持续经营5个月后,业务量也只有20单左右,最终他选择放弃。“和租赁相比,大多数重庆家长还是选择购买,因为网购的流行,玩具价格实际上比较容易接受,如果没有核心的竞争力,生意很不好做”。

专家

规模和档次不够,缺乏行业标准 消费者信心不足

“这一行是近几年流行起来的,但真正成功的几乎没有,可以说是有需求但不红火。”重庆大学教授曾国平说,最主要原因是经营规模与行业规范没有跟上。和其他类型的租赁业务一样,玩具租赁也必须上规模、有实力,在服务、数量、品种上不断提高和扩大才能给出更多的消费选择,从而真正吸引消费者。同时,一个新兴行业,没有国家为行业规范背书,消费者也难以真正认同和放心。

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