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大叔美女小鲜肉 定制海外游4月营收300万

2015-11-09 11:07:14     作者: 李航宇

标签: 境外自由行 特色自由行路线

用户在苏梅岛合影

团队合影

去东南亚与世隔绝潜水爬火山、去法兰克福享受高空跳伞的惊险……如此“不走寻常路”的旅游方式是否击中你的内心?

四位资深重庆驴友,31岁的原大渝网旅游频道主编王西贝、全职旅行家王斐斐、90后网络-技术达人简东、传媒美女熊晓蕾组成了一个“大叔美女小鲜肉”团队,今年7月,推出了境外自由行平台“途尔旅行”,通过网站和微信平台交易,向用户提供特色自由行路线。

正如他们一款定制线路所言,你要去的地方通常是“90%去过冲绳的人都会错过的红瓦砖房”,是不是很有诱惑力?仅仅4个月,他们在未做任何推广的情况下上赚了300万。

初创

十年游历30多个国家 约上互联网达人创业

从少年时代开始,王西贝就对境外自由旅行情有独钟,十多年来,共去过30多个国家,“在境外自由行领域,我算是资深‘用户’”。这些旅游体验给王西贝的一言一行烙下了深刻印迹,让他在旅行圈内积攒了不少人脉,“随着移动互联网的兴起,传统旅游已不能满足新的旅行需求”。

王西贝告诉记者,他曾先后参与创办过四家新媒体公司,认识了三位有相同兴趣的好友。IT出身的王斐斐,做过十几年的境外旅游;1992年出生的简东,创办过西部最早的移动互联网公司;唯一的女性成员熊晓蕾,在互联网营销领域拥有丰富的渠道资源,他们都是资深自由行玩家,爱旅行、爱晒图、爱分享攻略,四个人一拍即合。

他们发现,现在不少80后、90后更喜欢个性化的定制自由行,可网上的海量攻略让人眼花缭乱,他们决定专门设计个性化旅游线路,今年1月,王西贝投资百万,成立重庆途尔文化传播有限公司,7月,境外自由行平台“途尔旅行”正式上线。

定位

瞄准多次出国游人群 不逛景点反回农村

竞争者众多,途尔如何突破?王斐斐告诉记者,途尔团队瞄准的是出国多次的人群,他们对深度体验更有兴趣,“我们的设计路线是查不到的,用户能去澳大利亚的农庄别墅做客,体验当地人的饮食,而非去景点走马观花”。

王西贝介绍,途尔目前共有12条线路,“全是我和王斐斐去过的地方,他曾在苏梅岛住过5年,会到斗山港旁边的海湾坐上当地人驾驶的长尾船,和粉红色海豚来次亲密接触,这种玩法很多人并不知道,他也在当地结识了很多朋友,有的就成了途尔的当地导游”。

这也成为途尔旅游另一个亮点,在团队中配备当地旅行达人,“旅途中可能发生各种意外,没有当地导游就没底,这些资深驴友主要向用户提供最新的咨询以及玩法,但并不陪游”。

突破

通过圈内口碑打开知名度 4个月创收300万

凭借几个人的圈子和资源,团队很快接到第一单,“我们认识不少热爱境外自由行的朋友,第一单也是从朋友开始,再依靠圈内的口碑推广。”这个订单后,第二、第三个订单接踵而来,仅4个月时间,他们服务了200多组客户,目前营收已超过300万。

“起步还算不错”,王西贝表示,产品围绕用户而定,根据反馈,他们发现自身规划与用户所想存在误差,部分用户想要深度自由行,但又担心无法适应当地环境,希望有地陪导游带领游玩,“这等于是我们的想法超前,该往回退一点”。

转型

把亲子游作为“爆款” 以产品带动营销

团队决定改变,选择以产品带动营销,决心打造另一款爆品,根据反馈,团队将目标瞄准了亲子自由行。

“如今的80后90后家长越来越多,带孩子出门的意愿也变强”,王斐斐说,他们根据亲子游想出一些创新手段,“如我们为亲子游用户准备了大礼包,里面添加了糖果包和儿童名片,当儿童在飞机上哭闹时,家长可把糖果送给周边乘客,上面写着请大家包涵的话”。

“这并不代表我们放弃了定制路线,只是打造一款爆品,让大家想到亲子游时,第一个想到的是途尔”,王西贝说,近期来看,团队还是主要选择以产品带动营销,未来想发展海外游学、旅居等业务,最终形成一个海外短期生活平台,“地球越来越平,真正的旅行一定是长期在一个地方生活”。

声音

深度自由行符合趋势 定制亲子游值得挖掘

“从创业过程来看,深度自由行好像在重庆遇到了困难,但这只是暂时的问题,等用户面逐渐打开,会向好处发展。”重庆大学经管学院教授曾国平表示,目前旅游产品在向着个性化、特色化与多元化的方向发展,深度自由行产品符合这个方向。此外,国内中产家庭越来越多,定制旅游比较符合他们的消费品味,而定制亲子游也会一改跟团游造成的“带孩子不便”的问题,“不仅年轻父母,一些有条件的中年家庭也有可能接受”。

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