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改衣服年赚50万? 美女不拼脸只拼情怀

2015-11-10 11:22:43     作者: 龙搏

标签: 改衣服 创业创富

林坤在工作室

改造前

改造后

衣柜里还有衣服没扯吊牌,丢了觉得可惜。心灵手巧的妹纸可能就会自己改造改造,又是一件新衣服了。

那服装厂积压的库存,数量有成百上千,又该怎么办?

“一样可以二次改造。”四川美术学院的林坤,就从给自己改衣服再到给别人改衣服,创立了自己的独立品牌。

四年下来,林坤完成的不仅是一个大学生到创客的转变,也实现了年收益40~50元的成功,为自己走出了一条新的“创富之路”。

第一部曲

摆地摊 爱美“改”成创业 最高每小时赚300块

“最初也没想过借此创业,只是单纯的爱美而已”,林坤告诉记者,把旧衣服改新在川美妹纸中比较常见。但在2012年,就读川美的第二年,林坤把这种改造推向了新的“高度”——总计30多件衣服,在她的改造之下,最高纪录能实现一天换3套,一周不重复。

因为改造的衣服受到朋友的追捧,朋友提醒她可以借此开店。

“原料从哪里来?我瞄准了服装厂囤积的尾货。”林坤说,因为家里在广东从事服装批发,最近经济不景气,家里因为尾货囤积亏了几十万元,沿海大量的服装厂同样有这样的问题,“只需要原价一折的价格就能拿到货源,中间利润肯定不小”。

2013年3月份,林坤靠着从大理写生带回来的衣服和家里提供的“原料”,正式开始创业。“但商铺和门面的要价太高,我实在无法承担。”不得已之下,林坤和男朋友麦青广选择到大学城西街夜市摆摊。

因为不是批量生产,每件改造产品都称得上是独一无二,也让林坤的“业绩”不俗。摆摊从晚上6点到10点,最高一天能卖出20件,营业额有1200元。有一天下雨,一个小时也都赚了300元。

“二次改造并不是说全部拆了重来,更多的还是款式的改变、细节的增加。”林坤说,改造是全手工,需要结合每件衣物的不同材质、样式等特点,所以更多成本都是耗费在设计、人力、时间上。

第二部曲

实体店 靠情怀吸引回头客 新品上线就被秒抢

摆地摊赚的不算少,但回头客们时常会询问林坤店面在哪里。

“这让我有点尴尬,也发现光靠摆摊很难打响名气。”于是在2013年6月,林坤通过朋友的介绍搬进了川美微企园,“要想入驻,需要走面试、复试、商业计划等一套流程”。

过程不易,也让林坤与合伙人理清了创业思路,创立的“第壹集”映像服饰生活馆开店第一个月,营业额就有一万多元。

二次改造与传统批量生产不一样,销售模式也大不同,而林坤选择了“售卖”情怀。

除实体店外,“第壹集”也通过微信平台营销,每次推的限量品也会围绕产品做文案,表达当期主题相关的内容。

在去年“双十一”,“第壹集”就推出了“赫本式优雅”为主题的小黑裙,产品晚上7点上线,不到2个小时就被一抢而光,要求增售的顾客也络绎不绝。“这其实就抓住了不少女性对于小黑裙的情怀”,林坤说,奥黛丽赫·本式的复古情怀,让小黑裙成为每个女性的梦想……这些促成了消费者买单。

也正是这样的“情怀”模式,让“第壹集”这个没有大规模铺货基础的个人工作室,平均每月实现销售300~400件,完成营业额6万~7万元,利润率超70%。

第三部曲

高级定 如何从淘宝低价中突围?打造独立品牌搞定制

“二次改造毕竟是为别人打工,我还是更想做自己的品牌。”林坤告诉记者,事实上近两年大学城已经开了不少风格相似的服装店,加之网上无数价格极低的淘宝店的竞争,坚定了她要有独立设计品牌的决心。

但林坤表示,依旧会坚持全手工定制,“一方面,如果大批量上市,就意味着需要把服装设计板式交给工厂生产,而大多数工厂多会盗用设计,这样一来就无法形成自己的产品优势;另一方面,从今年开始的全体行业不景气,也让‘第壹集’销售有所下降,私人定制或将是新的出路”。

因此在2015年8月,林坤正式注册“第壹集”商标,并从重庆师范大学、美院招收了7个专业设计师充实团队。

因为仍是全手工打造,“第壹集”最少2~3天才能生产一件衣服,每件同款式衣服不会超过10件,平均在4~5件左右,并且同款衣物也将采用不同面料生产,一种布料只生产1~2件。除此之外,“第壹集”产品的价格也远低于市场上同类产品的售价,同样一款类型裙子,市场售价1000元以上,而“第壹集”只需要300~400元。

也正是出于这样要求,林坤和她的“第壹集”开始了新一轮的增长和发展,截至目前,“第壹集”已经能够为她带来每年40万~50万元的收益。

顾客反馈

“情怀让我愿意埋单”

四川美术学院学生处处长吴倩告诉记者,作为“第壹集”的忠实粉丝,两三年来她的大多数衣物都是在此购买。不但如此,周边的不少朋友在她的带动下也成为了“第壹集”的客户。

“最关键的还是设计元素与理念的成功,产品本身承载的情感也是亮点。”吴倩说,很多时候出于对“第壹集”微信营销中展示出的情怀,也让她愿意买单。

专家点评

回归传统还是要品牌?

“向服装私人定制转型,并非就是回归传统。”重庆大学教授曾国平表示,这是中小创业者在面向发展瓶颈过后的正常反应,也是对品牌重要性的认知。

在他看来,目前私人定制是个很好的方向,特别是市场内中产阶级以上对于个性化消费的需求越来越突出。

“至于量上不去的瓶颈,不是太大的问题。”曾国平说,只要充分地挖掘私人定制在附加值的扩展,企业一样会获得成功。

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