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傍上坝坝舞经济圈 重庆小伙年入700万

2015-11-11 10:42:30     作者: 衷敬睿 王慧超

标签: 黄青青 涪陵区尖峰服装有限公司 “涪舞”商标申请 重庆市著名商标

黄青青生产的广场舞服装 受访者供图

黄青青(右)在展示广场舞服装 受访者供图

工人们在生产 广场舞服装 受访者供图

最近,涪陵区尖峰服装有限公司的创始人黄青青正在为自家的“涪舞”商标申请重庆市著名商标而奔波。就在五年前,他还只是一家普通的销售广场舞服装的网店店主,而几年过去,随着跳广场舞的人增多,他的衣服也越卖越多,并一举成为了重庆最大的销售广场舞服装的企业。

从服装、鞋子、道具到音响,再到歌舞视频,由广场舞引发的产业链,每一个细分领域的背后,都是一个庞大的市场。

看中广场舞“经济圈”

2010年时,黄青青还在外地做网络推广,直到某天他无意间发现“广场舞”成为了网络搜索热词,搜索的都是“广场舞服装”、“广场舞视频”等,而该词的搜索量也在持续上涨,仅仅几个月就从几千快速上升到了几万。

黄青青认为,既然广场舞有人关注,那广场舞的服装也一定会有需求,加上当时周围还没有专门卖相关产品的店铺,于是黄青青2010年就回重庆开了一家网店专营广场舞服装。“初期每天就能卖出几十件衣服,一个月的销售额也有好几万元,最高一个月的纯利润能达到10多万元。”

随着近年广场舞人群的增加,黄青青单靠一家淘宝店无法再满足日益增多的服装量产需求。“别看跳广场舞的很多都是大妈,但许多人都很讲究。跳舞时穿的衣服会根据天气、节日、演出等不同季节、场合随时变更,春夏秋冬、长袖短袖都要买。因此,服装需求量极大。尤其是近两年跳广场舞的人多了,所以一到旺季我就面临供不应求的情况,因此2011年时,我就拓展出一家广场舞服装厂来满足市场需求。”

记者了解到,黄青青的工厂自行设计的服装款式已经从当初的10余款发展至200多款,员工也从最早的4名扩展到了30多名。目前,工厂每天能生产1000多件广场舞服装,月销售额达到几十万元。除了有网络分销商近200家,直营专卖店2家以及天猫旗舰店、淘宝店,实体经销商也有近40家。其广场舞服装不仅能销售至全国各地,还拓展到了新加坡、澳大利亚等国。目前,王青青已经注册了商标,在涪陵区的推荐下,正在申请重庆市著名商标。

1亿人在跳广场舞

黄青青告诉记者,他是全国第一个做广场舞服装的,但现在瞄准这块市场的人已经越来越多了。“据我了解,全国仅卖广场舞服装的实体店就有上千家,网络经销商更是不计其数。虽然市场竞争激烈,但我的销售额仍持续增加,去年营业额600多万,今年能突破700万元,这足以证明广场舞市场前景的广阔,所以才会吸引更多的人进来圈地。”

事实上,广场舞爱好者的数量近年来几乎是呈爆发式在增长。只要有一块平坦的空地,就能看到一群45~70岁的中老年人在跳着坝坝舞。以重庆观音桥步行街为例,每到傍晚,就有成百上千的广场舞爱好者聚集在观音桥的圆形广场上翩翩起舞。

昨日,杭州六木信息科技有限公司CEO方惠接受记者采访时表示:“我们通过抽样调查、走访踩点等模式,在青岛和杭州的部分社区做过样本采集。在统计完部分社区人数后按跳广场舞的百分比计算,再将年龄层次为40~60岁的人群,按20%~30%跳广场舞的比例计算,最后两者综合计算得出,广场舞爱好者在人群中的占比大约在7%。按照这个比例推测,2015年全国的广场舞人数8000万到1亿之间。这个数据也得到了许多业内人士的认可。”

据Alexa统计,截至2015年9月,在线视频网站排行中,专注于广场舞视频的糖豆网排行32位,按照20亿上网终端计算,每天浏览人数34000人。另一广场舞视频“大户”播视网则排行35位,每天浏览人数28000人。而根据百度网盟的统计,糖豆网日覆盖人数102万,播视网日覆盖人数14万。

观察

“软硬”兼施 广场舞跳出新经济圈

在路人眼里,广场舞只是普通的娱乐项目,而在商家眼里,则成为了一块不可估算的经济蛋糕。但凡跳广场舞,就需要视频教学。因此,众多广场舞创业者目前都从广场舞教学视频的软、硬件切入。

记者从多种渠道了解到,目前糖豆网、播视网纷纷精简其他视频频道,主推广场舞,推出广场舞课堂,并推出视频版的教学课堂。而爱广场舞、恰恰广场舞、全民广场舞等视频网站也纷纷推出手机APP,之后糖豆迅速跟进,将手机作为视频播放载体。“舞动时代”则从微信切入,通过公众号新舞发布聚集人气。“我们公司针对电脑操作不便、手机屏幕狭小等问题推出订制版广场舞平板电脑,通过线下渠道进行销售,让领舞销售,目前销售已经突破1000台。”方惠说。

此外,教学视频的切入直接带来的影响就是广场舞名师视频版权价格的水涨船高。方惠告诉记者,自从今年5月份六木信息的大福广场舞俱乐部在杭州成立,邀请十几位名师签约以来,单个新舞视频价格已经上涨近十倍。教学视频的质量和数量也出现了大幅度的增长,甚至各地名气较弱的小舞队,也有公司进行签约,支付新舞视频费用。

除了视频等软硬件的销售外,这将近1亿的庞大的广场舞人口,在各个企业看来也是一个巨大的商机。以广场舞音响为例,记者在淘宝网上搜索相关关键词后发现,排名前几位的商家一个月加起来的销售量就能破万。而在方惠上个月月底发布的《中国广场舞行业研究报告》中表示,根据淘宝的销售数据,服装、音响、看戏机这3种和广场舞相关的产品,在淘宝上的月销售额超过2500万元,而线下销售额保守估计至少是线上销售额的10倍。因此,仅服装、音响、看戏机等衍生产品,一年也将有约摸20亿元左右的收益。

支招

围绕广场舞人群 可做衍生经济

有业内人士分析,广场舞爱好者的消费能力极强,而且大部分掌握着家中财政大权,如果能想办法把这个群体“圈到”,可以深入开发购物、旅游、理财、养老、保健等多个领域,这将是一个万亿级体量的市场。面对如此巨大的“蛋糕”,未来,广场舞圈层应该如何开发更高效的经济效益呢?

重庆市中小企业局专家委员会委员、信息化专家任刚建表示,对于中老年人而言,只要涉及身体和健康方面都愿意花钱。因此广场舞可以带动相关经济消费,例如保健品行业可采取的营销方法,先在广场上摆摊,免费赠送中老年相关产品小样,并提供咨询服务,再考虑后续如何跟进。“另外,也可以利用家庭影响打广告,比如给跳广场舞的中老年人发打LOGO的礼物、印着广告的服装、不区分年龄段的赠品,让大爷大妈们带回家,他们在无形中也成为了广告‘代言人’,并影响周遭。”

重庆大学教授曾国平则向记者坦言:“跳广场舞的目标人群年龄在45至70岁之间,文化程度参差不齐,一般修养不会太高,消费观念比较冷静节俭,经济条件差,因此广场舞经济不是我们想象的那么简单,要想直接从广场舞中赚钱有难度,可以考虑搞衍生附带产业。这需要商家搞长远的组织服务,慢慢培养消费群体。”

曾国平认为,广场舞经济在短期内或许不会发展得太快,还需要观望。“商家应该经过考察后从细节出发,将广场舞的产业链拉长,利用消费者心理分阶段培育消费群体,并且附带配套服务。未来的发展方向可能主要集中在健康、家庭两方面,健康主要分为身体和心理,像体检、心理咨询这样的产业比较有优势。”他还建议商家可提供销售广场舞的附加产品,例如饮料、广场舞比赛服装、奖品等等,以及专门针对广场舞群体的体检、广场舞摄影等,甚至可以延伸到家庭服务。

王青青也告诉记者,除了专门的广场舞服装外,自己打算拓展产业链,明年也要开发广场舞相关的鞋、音响等一系列周边产品。

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