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产品未上市获600万元订单 他如何做到?

2015-11-13 10:42:19     作者: 龙搏

标签: 微充 创业 重庆蝙蝠侠科技

微充

产品图

产品图

张冠宇

世界上最悲哀的事,莫过于你要用手机,却发现它没电了,而且你还没带充电宝和充电器。现在好了,号称史上最小最Q的手机起搏器——“微充”横空出世,妈妈再也不用担心我手机没电了。你只需要2~4节5号干电池,40分钟就能为你的爱机充满电,续航能力达5小时以上哟。

重庆蝙蝠侠科技创始人张冠宇和他的团队,正是因为抓住了用户这一痛点,他们研发的“微充”还没正式上市,就已获得价值600万元的订单。那么,这枚小小的“手机起搏器”到底有什么魔力呢?

用户痛点

手机族都懂

有一种心酸叫手机没电

“选择专注研究‘微充’是来源于我们自身的需要”,张冠宇说,今年28岁的他本身就是“手机族”,在日常生活中也常常遇到手机没电的尴尬和无语。

虽然以前市场上也有过类似的电池充电器产品的存在,但他通过使用后发现,同类产品都不理想,无法在体型和能力上实现两全:容量高的就体积大,很重;体积小携带方便的,又只能充一两次。这主要是因为,大多数产品都是通过加装电池格来固定电池,导致外形太大;其次,通过干电池转化电量的效率也太低,电量常常得不到续航。

“因此,我们这个产品定位只是充电宝的一个补充,更专注便于携带和提升续航能力。”张冠宇说,在确定创业项目之后,他和团队在2014年11月正式开始了产品研发。

研发过程

为了4~5毫米的差距

花费上万定制专属连接片

“为了解决连接、发热、外观三大问题,我们几乎跑遍了整个东莞,见了大多数的相关厂家。”重庆蝙蝠侠科技技术总监石雄回想起这11个月的研发之路,仍心有余悸。市面上大多数产品都采用硬连接方式,但由于品牌不同,每种电池产品在长度上都有4~5丝(一毫米=100丝)的差距,硬连接方式可能导致电池接触不良。为避免这个问题,“微充”采用了软连接的方式。“整个创业团队,花了近2个月的时间到东莞考察厂家,花费上万元定制专属的连接片。”

本以为终于可以消停会儿了,可没多久电池发热的问题又出现在了团队面前。由于市面上的芯片都不太匹配,“微充”一使用就会出现发热问题。没办法,他和他的团队又一次来到了东莞,花了2个月时间,实验了七八种产品,他们终于完成了芯片定制。最后,为了给“微充”一个时尚外观,团队再次来到东莞,一家一家尝试,2015年10月产品得以最终定型。

“研发确实花精力,但更优秀的产品肯定也能得到更多消费者的喜欢。”张冠宇说。

产品卖点

40分钟充好一部手机

钥匙扣大小携带方便

“首先要解决便于携带的问题。”石雄向记者介绍,微充的外观设计非常小巧精美,目前已经定型的两款产品中,4节电池的“微充”,平均重量不到30克,长约3厘米,宽约2.5厘米,和一元钱硬币差不了多少;而2节电池的版本更小,只和5角钱硬币差不多大,直接挂在钥匙扣上就能出门,携带非常方便也不容易遗忘。

“并且充电效果也不错。”石雄介绍说,两个版本的“微充”都只需要40分钟就能充满一部智能手机,并且在保持连接状态下,4节版可以有7到8小时的续航能力,2节版也可有4到5小时的续航能力。高续航能力和高转换率有关,“和市面上其他产品不到50%的电量转换率比起来,‘微充’能达到超过70%的转换率。”

至于消费者们关心的使用上,微充也十分方便。据石雄介绍,“微充”是由上下两片具有磁力的薄片组成,中间没有线连接,使用时直接拉伸打开,在中间一次性放2~4节5号电池即可,当需要应急充电时,只需直接插到智能手机的充电口,就能充电。而且,当装上电池充电时,手机的大小仍能一手握住,不会造成使用上的麻烦。而所需的干电池购买也十分方便,在便利店、超市甚至路边小摊都能买到。

未来规划

50万台的订单不算什么

更看重企业间的深度合作

产品听上去很有吸引力,那么市场反响如何?

对此,张冠宇很有信心。虽然“微充”产品还未正式上线,但已经收获了来自不少行业企业的关注,今年5月份就收到了120万元的第一笔风投,还收到价值600万元的50万台的大单。

但这些在张冠宇看来,并非最大的收获。“50万台并不算多,等到参与京东、淘宝等电商的众筹发售之后,售价仅29.9元的‘微充’才会真正迎来销售的高潮。”他告诉记者,对比不到20%的利润率,他更看重的还是产品本身在市场中的合作可能性。据他透露,截至目前,“蝙蝠侠”已与成都铁路局、中国电信重庆分公司、市内部分4S店以及便利店达成了意向性合作,不少电池企业也争先加入进来,未来将全面展开合作。

“除此之外,明年也会让消费者见到3款功能更强大的新品。”张冠宇介绍说,目前在“蝙蝠侠”共计17项国家注册专利中,除5项用于“微充”产品,剩余12项专利还将陆续开发折扇型的太阳能充电器等产品。

 

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