欢迎来到到重庆商报网 [ 登录 ] [ 免费注册 ]
咨询热线:023-966965
您的位置: 创客汇 /正文
爱换机:融合电商实体店 一年做到20亿
阅读
文章出处: 重庆商报    发布时间: 2016-12-27 07:38:34    作者: 黄石

高飞

当双十一,双十二电商们的千亿狂欢再一次刷新人们眼球,众多线下门店的商家再次哀叹:电商之下,安有完卵?就在线上与线下的“战火”与“硝烟”之中,一位80后闯将出现了:连续创者业高飞,他正在开创一个介于电商平台和实体店之间的全新市场。

重庆博恩集团旗下易一天使,正是看中了高飞所打造的爱换机平台和模式,于2015年对其进行了Pre-A轮投资,目前,爱换机已获得两家手机类上市公司,以及重庆易一天使、老鹰基金等专业投资机构的多轮战略投资。

12月13日,在重庆观音桥一处手机门店,前来与代理商沟通的爱换机创始人高飞,接受了我们的采访。

 

省掉一个交易环节,开启20亿市场

高飞介绍说,现在大部人可能换手机的速度也就一年。但如果要去卖二手手机,还得专门去一趟二手手机市场。但现在,买新手机的同时就可以完成。

如果你打算买一部新手机,只要走进门店,店员就会主动问你,那旧手机还要不要?你只要报出旧手机型号,使用年限,店员立刻就可以给你估出价格。你交出手机,店员收好、拍照,你就可以领到二手机回收款,同时大大降低购买新机的付现成本。是不是很方便?

这一切就是通过高飞的爱换机APP完成的。而仅仅2016一年,爱换机平台的手机交易额就达到了20亿元。但如果你以为他只是做二手手机的,那你就错了。

 

网瘾少年休学创业,创业是骨子里的驱动

高飞是河北人,80后,大学时代曾经痴迷于游戏和网络,但现在看不出一点网瘾少年的影子。眼前的高飞是个帅气的阳光大男孩,总裁版TF boys。

他曾经担任微信路况的COO,也是安卓优化大师(百度手机卫士的前身)和卓大师的联合创始人。创业对于他来讲就是身体里的基因,甚至都没想过正常找工作上班,还在大二的时候,他听说有创业机会,没有告诉家里就办了休学手续,把所有学费投入到创业之中。

 

凭商业理念一年赚300万

高飞的语速很快,语音很轻,但是很稳,谈起创业经历滔滔不绝。2006年,他和4位合伙人同时开启了两个创业项目:一是游戏开发,二是软件代理销售。高飞做软件销售有高招。当时杀毒软件是刚需,他们批发了著名的mycafee杀毒软件,打包上自己的软件出售。

他还有一套商业理念,他告诉商户:“卖一台电脑就少一个客户,生意如何长久?在卖电脑时装上我们的软件,用这个软件为客户服务,解决问题。这样,客户会一直跟着你”。这样,高飞他们开发电脑商渠道毫无难度,一年就赚了300多万。

 

摸着石头过河,做游戏赔掉500万

2006年正是网络游戏发展的黄金时代,魔兽世界刚进入国内不久,游戏开发正热。高飞回忆说,当时也是初生牛犊不怕虎,再加上刚赚了钱,就选择了简单的同城棋牌游戏,类似川渝麻将,一头扎了进去。

游戏开发好了,但没人发行。在游戏行业,发行本是重点和难点,但他居然没有料到。结果销售软件赚的300万,加上其它投入,一共500万全部赔了进去。

高飞后来反思到,创业还是应该有规划,有风险预估。就算摸着石头过河干,也得有个前提:就是首先要把行业现有的规律、经验吃透,再创造,摸着石头过河。

 

为学习大平台经验进清华同方

2008年游戏公司清算,高飞意识到,之前虽然顺利过,但一直是野路子,对于产品、运营,商业模式的经验还是不足,所以想到进一家大公司、大平台学习。

因为有软件销售的经验,当时的世界500强清华同方伸出了橄榄枝,他加入了同方刚刚成立的互联网远程服务事业部,并主抓运营和销售,这是同方进行互联网业务创新的一个事业部,符合高飞认定的大方向,业务部门祭起了之前高飞的销售法宝:与瑞星和卡巴斯基杀毒软件打包,作为增值服务销售。

这招迅速见效。部门起初只有十来人,靠总部拨款输血生存。两年之后,这个部门已经有了上百员工,一年上缴数千万利润。

 

瑞星杀毒免费,痛定思痛,他决定进入移动互联网

然而后来的一件事,让高飞更加深刻认识到互联网行业竞争的残酷。当时,同方照常采购了几万套瑞星杀毒的认证码。第二天,瑞星销售就打来电话邀请高飞参加发布会。高飞问:“什么发布会?“对方答:“我们宣布软件永久免费了”。高飞一听,像被泼了一盆冷水:一直坚称绝不免费的瑞星,在互联网大潮之下,也不得不放弃自己最核心的商业模式——没有创新就是等死!

他反思自己:互联网模式的核心是什么?原来利润都靠软件销售,用户在乎的是杀毒软件,根本不用什么软件远程服务,360以破坏式创新者入局,杀毒免费成为趋势,靠捆绑销售带来的商业模式不会长久,于是,他离开了同方。

高飞总结自己的创业教训,敏感意识到移动互联网是下一个机会。恰在此时,之前的合作伙伴苏光升找到他。2010年,高飞以联合创始人身份加入了卓大师,卓大师的前身是著名的OPDA智能手机论坛(移动开发者社区),聚集了大量的移动端开发人员和用户,安卓系统的第一款清理优化软件:安卓优化大师,就出自卓大师之手。

2011年,这款产品卖给了李开复旗下创新工场的创业公司:点心。然后又作价3000万美金卖给了百度,成为了如今的百度安全卫士。

高飞在卓大师发生了哪些故事?为什么听起来“高、大、上”的移动互联网创业者,会对传统的二手手机业务发生兴趣?下一期请继续关注“创业大课堂·熊六刀教案”,继续分享爱换机CEO高飞的创业历程。

 

热门评论
    
扫描二维码关注重庆商报微信矩阵
     
    
关于我们 | 法律声明 | 会员 | 网站广告 | 报刊广告
版权所有 © 重庆商报社渝ICP备13001510号