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开创蓝海 保千里打造“智会宝”全新模式

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文章出处: 重庆商报网    发布时间: 2017-04-10 10:40:46    作者:

开创蓝海 保千里打造“智会宝”全新模式

  数据显示,2016年前三季度交互平板出货量达48.9万台,在电子白板行业市场占比达63.5%,已占据整个市场的主导,但以企业、政府、培训机构为代表的商用行业占比还不到8%,而拥有6000万个企事业单位的商显市场,将是未来发展的新蓝海,商机巨大。近期,保千里、希沃、鸿合、康冠、优派等品牌厂家纷纷涌向政企商用市场,试图抢占市场先机。

  目前,交互平板市场尚未全面爆发,主要在于商用市场分散、用户个性化需求突出,单位采购规模低下,政府没有好的切入点去引导市场,导致市场没有集中爆发的驱动力。其中,研产供销环节模式类同,市场竞争侧重产品,需投入大量的研发建立市场壁垒,去适应当前社会消费群体多元化的需求,厂商有心无力。另外,营销环节模式单一,传统渠道过于依赖资源,且擅长拓展政府引导的招投标市场板块,非招投标市场的市场教育,培养,引导的成本高,尚无成功的典型模式可借鉴,导致渠道商对市场的拓展信心不足。整体来看,应对蓝海,生产厂家和渠道裹步不前,没有激活消费者的需求,教育市场过程缓慢,整个市场的需求和供应环节严重脱节。

  在这样的市场环境下,保千里基于国家”供给侧“改革和“互联网+”的发展趋势,结合以视像智能硬件作为互联网入口,为传统产业细分领域客户量身定制智能硬件+互联网+百行百业解决方案,推出了全新的模式。

  据此项目负责人保千里视像科技集团保千里电子副总裁黄子涛介绍,全新的模式——首先通过智会宝本身的触控大屏+视讯会议系统,挖掘政企商显市场的隐形需求,基于蓝海市场,培养刚需市场。其次将智会宝打造为平台型的智能硬件,加入多种互联网入口、支持云端数据交互、手机 APP 互动于一体,所搭载的互联网运营平台,可帮助渠道客户转化拓展模式,快速在智能互联网时代占据时代潮流。而消费者通过预存消费和积分兑奖获取智会宝,预存的金额同时可在智会宝商城购买相应产品或相关服务的全新商业模式无疑是最大的亮点,消费者既获得超值的智会宝又可用同等金额进行消费,还可发展员工福利。渠道商则可依托此商业模式,实现自闭环,并激活市场的一元、二元消费。同时,保千里还提出了“建标准、定规则、拓渠道、布网络、搭平台”的全新五步曲渠道建设,打破了传统渠道无标准,竞争激烈,忠诚度低,想“快”实则“慢”的弊端。

  综上所述,保千里的智会宝新模式,通过合理的产品组合,培养了刚需市场;打造平台型智能硬件,满足了消费者多元化的需求,建立了市场的原驱动力;全新的商业模式,引导渠道商跳出了依托于传统资源拓展客户的模式,转化为以消费驱动。全新的渠道建设模式,基于标准和样板点,可快速实现市场的立足,拓展和扩张。

  在未来,保千里将助力所有企业,加入到“+互联网”的发展趋势,分布跨界连接器,搭建超级企业社群,一起逐鹿商显蓝海,共享未来。

 

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