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市场终端价突破1800元 茅台是喝的还是炒的?
文章出处: 重庆商报-上游财经    发布时间: 2018-01-04 06:50:53    作者: 重庆商报-上游财经记者 李阳

商报图形 徐剑 制

 

茅台酒究竟是喝的还是炒的?

茅台涨价是最近关乎消费和资本市场最热的话题,而茅台缺货则是整个2017年的酒市主旋律。业内人士调侃:茅台酒价和股价一样,已经超出地球人的预知能力。

随着2017年12月28日茅台经销商大会召开,茅台坚持了5年的出厂价一口气从819元涨到了969元,建议零售价从1299元上涨到1499元。

日前,记者调查重庆市场发现,茅台终端价实际上已突破1800元,即便是二级酒商的批发价,也在1700元上下。

 

市场价失去厂价控制

“2016年初,我拿茅台的批发价只需820元!两年过去,批发价翻了一番多。”渝北某酒商称,就渠道看,茅台的批发价从820元~860元,涨到了如今的1680~1700元;终端零售价则从2016年初不到900元,“蹭蹭蹭”飞涨到1800元。

面对飞涨的茅台,该酒商认为,茅台的市场价格已失去厂价控制。茅台2017年经销商大会未开之前,茅台的出厂价为819元,官方建议零售价1299元;实际上市场批发价1400元以上,零售价超过1600元。茅台官网涨价的消息放出,终端市场应声飞涨,批发价马上提高到1680元以上,终端价则达1800元。“换句话说,即便厂家不再坚持1499元的‘红线’,放开利润空间给渠道,也已经控制不住茅台的终端价格”。南滨路某酒商称,茅台价格已“太离谱”,不再是平民茅台。在京东商城,按照厂家指导价标价1499元的茅台实际上已没有现货,只能预约。而最大的酒类连锁机构1919官网则已没有普通的茅台酒,玫瑰金包装的则达到2199元。

 

二级批发商无货可卖

随着价格飞涨,茅台可谓奇货可居。南滨路某酒商称,尽管批发价高高在上,但是二级批发商根本无货可卖,由于有大量资本进入到茅台酒市,实际上不少酒是被炒家从一级经销商手中买走,放到仓库等待涨价,导致厂家的放量没有完全走到流通市场。水涨船高,茅台的经销商资格价格不菲。前述渝北某名酒商爆料,一个有8吨茅台指标的经销商资格,已叫价2400万元,即便是按现在的行情,也要三年才能赚回。这样的要价是多高的“天际线”呢?记者调查发现,2014年,茅台一度放开经销权,如在重庆就有意免费新增5家左右的实力经销商,当时有“黄牛”倒卖这个资格,但是叫价50万元,一个拥有4.5吨指标的经销商资格也没有卖出去。

当然,不仅仅是炒作导致茅台的价格暴涨。重庆家顺和商贸董事长胡家顺表示,酱香酒已逐渐得到消费者认同了,而对品牌的追求、面子文化、圈层文化等因素的影响,消费者更愿意花高价去买东西。

他表示,如今的酒类行业,消费者更多考虑的已不再是价格因素,而是档次问题,可以说茅台酒的消费者是理性与非理性的高度融合体,“消费心态的变化与炒家共同推动茅台价格一路狂飙”。事实上,就厂家公布的数据看,今年茅台的投放量是大大增加的,茅台在2017年度生产茅台酒基酒约4.27万吨,同比增长9%;预计茅台酒销量同比增长34%左右,增速远超上年同期水平。

 

或掀名酒“涨价运动”

过去十几年,每一次茅台价格的变动,国内酒业都要受到巨大影响。

2005年茅台开始挑战五粮液,当年茅台销售额39.31亿元,净利润11.19亿元。行业老大五粮液则销售额64.19亿元,净利润7.91亿元,利润被茅台超越。随之而来的茅台零售价从288元涨价到328元左右,已威胁到五粮液的358元的价格水平,直到2007年,茅台终端零售价超过五粮液20元左右,并在2008年到2009年之间,实行厂家建议零售价步步提升的策略,一路从500元涨到680元。

接下来就是茅台的“个人秀”,2011年春节前茅台提高出厂价到819元,当年,茅台酒终端零售价飙升到1600元以上,有些城市甚至被炒到2000元以上,这种局面持续到2012年。五粮液紧随其后达到1600元上下。当时,受禁酒相关政策以及宏观经济环境的影响,白酒行业进入“冬眠调整期”,茅台零售价一路下挫,从最高时2000多元一路下跌到最低时850元左右;其它名酒诸如五粮液从1600元上下下跌到600元左右。

知名酒业专家、山东温河王酒业集团总经理肖竹青分析认为,茅台提价有利于股民,因为上市公司的利润会因为提价而利好。另一方面,茅台提价有利于渠道,因为渠道伙伴囤积的茅台库存又坐地升值了,并且渠道经销商和零售终端又可以有理由继续提价。肖竹青表示,茅台涨出厂价会进一步拉高市场茅台心理价位预期,有可能带动中国名酒又一轮轮番涨价运动的开始。

 

新闻纵深

茅台的酒疯,还要疯多久?

说完了酒价,再回到股票市场,通过前复权来算,贵州茅台2008年11月份股价底部时,股价到过30.62元,1月2日中午收盘价差不多是9年前的20倍。如果9年前拿出30万买茅台,如今即使在中国房价最高地区之一的上海买套房也就没那么难了。

股王“茅台”的酒疯何时休?私募人士指出,券商不断上调茅台目标价,是茅台酒市场需求与供给不断碰撞的结果,其中掺杂着茅台缺货、批发价涨价、经销商囤货、需求大涨等因素。从市场角度看,茅台是越来越稀有,茅台酒本身也是,茅台的股票也是。关注股市的同时,我们不能忽略楼市信号。当前在房地产调控措施的步步紧逼下,业界对于前期的炒房资金是否会流入A股市场,抱有极大的关注度。

方正证券房地产行业首席分析师夏磊表示,在大类资产配置中,股市和房楼是天然的替代品,存在跷跷板效应。撤出楼市的资金,很有可能成为A股市场的增量资金。像茅台一样的绩优股们会不会成为楼市资金的宠儿呢?没有人有答案,资金流动变幻莫测,股市涨跌均属正常。但必须要看到,股市涨跌起落的背后,监管是不是严格,投资者保护是不是健全,投资者教育是不是做好。

高端白酒纷纷涨价,茅台终端售价还要“飞”一会儿吗?而关于茅台酒价的酒疯,酒业知名观察员王建军表示,其实早在半年前茅台就有涨价打算,但考虑到终端市场承受能力,迟迟没能行动。而在消费升级、市场供需偏紧的大背景下,五粮液、古井、郎酒、水井坊等白酒企业纷纷涨价,这也就助推了茅台提价。王建军分析指出:“消费升级很明显,而且主要社会矛盾发生了变化,整个酒行业也进入到了明显的恢复性的发展,重新进入到了一个上升周期的过程中。认牌销售,好东西肯定是需要多花些价钱去买。”值得一提的是,在日前召开的经销商大会上,茅台集团总经理李保芳放出狠话,经销商要严格执行每瓶1299元价格不变,否则将被取消资格。不过,有业内人士表示,在大经销商囤货,小经销商抢货的情况下,贵州茅台很难阻止涨价向终端消费者传导,也势必引领各类白酒普涨。

 

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