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朝天门转型之路:寻找新生的成长逻辑
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文章出处: 重庆商报    发布时间: 2017-06-19 10:17:00    作者: 重庆商报记者 郭欣欣

左右夹两江,上下十三帮。朝天门,曾是古渝雄关的大码头,也是重庆商业文明的发源地。现在,朝天门市场已成为西南地区最大的商品集散地之一,年交易额达300多亿元。在过去的30年,一批又一批草根创业者活跃在这里,谈成自己的第一笔生意,挖到人生第一桶金,逾百位千万富翁也诞生于此。

然而,随着城市化加快、用户消费升级,如今已经鲜能见到曾经人声鼎沸、熙熙攘攘的场景。人气急剧下滑的背后,转型升级已经成为朝天门市场的不二选择,对于传统的市场和商户,转型升级也并非一件容易的事。那么,朝天门批发市场该何去何从呢?

 

问道朝天门 是去还是留

“以前真是数钱数到手抽筋。”朝天门传奇商人刘小娅这样形容上世纪90年代的朝天门市场。但辉煌的过去却与现在糟心的环境形成巨大反差,是离开还是坚守?经营多年的老商户在纠结中彷徨。

渠道扁平化 “老大哥”也来抢客?

在朝天门经营了18年小饰品的陈先生感叹,来朝天门进货的商家越来越少了。很多区县的小商贩为节约成本,开始选择从网上渠道进货,有时还南下广州、义乌联系货源。

看到四五线城市的消费潜力,以往处于供应链上游的“老大哥”甚至也演变成一个抢客的对手。近两年一些来自义乌的老板直接在大渡口、合川等区县“圈地”,建立小商品批发市场,这意味着区县进货商拿到从义乌进来的一手货源,价格还会比朝天门便宜10%左右。

记者手记:不仅要捯饬“面子”,“里子”买的货也是核心竞争力。在商业渠道日益扁平化趋势下,重塑供应链才能找到出路,但一家商户要单打独斗很难,如果抱团在一个商场或平台上提升,是不是难度就小了?

 

电商浪潮冲击 传统批发只能没落?

几乎同一时期,电商加快渗透服装领域。“现在来买鞋的客户拿起手机,随便上网一查都能看到底价,透明得很!”在朝天门经营了十多年童鞋的黄丽看来,来势汹汹的互联网就像一场猝不及防的“噩梦”,传统批发市场仅存的价格优势一夜之间被摧毁。

观察人士认为,在互联网浪潮下,朝天门市场先后也推出一些线上商城,鼓励经营户上网交易,比如像“网上朝天门”、“重庆小商品网”、“朝天门批发网”等平台,但大部分发展并不顺畅。最主要原因在于在平台运营,在流量获取和货品丰富程度等方面,与阿里、京东等巨头无法匹敌。

记者手记:传统批发商“触网”,已不是新鲜事。探路、试错、再试、再总结……如今不少批发商开始从“爆款”与“低价”的沉迷中跳出来,他们更关心商场所带来的一次运营技术升级,怎样更方便和高效打理自己的生意,为越来越难做的生意提供新的思路。

 

转型阵痛 品牌培育期要熬多久?

“一件品牌服装相比没有品牌的同样服装,代表更高的溢价和利润。”田莉莎作为继承父母事业的“朝二代”,已经创立了自己的服装品牌,同时开进了市内高档商场。在她看来,一个有着良好口碑的服装品牌,也更容易得到新一代消费者的认可。但是对朝天门大多数的经营者来说,孵化出一个有价值的品牌简直是天方夜谭,“从购买面料、设计生产到渠道销售,都是一个烧钱、烧脑的过程”。

记者手记:服装行业的人常自嘲,“不做品牌是等死,做品牌是找死。”虽然前景可期,但从品牌孕育到“瓜熟蒂落”,艰难的品牌培育期要熬多久?中小商户至少现在还看不到头。有别的途径吗?以另一传统行业——建材家居,通过进驻红星美凯龙这种全业态综合体,销量开始驶入“快车道”,那么服装界,是否也有这种全新的业态出现呢?

 

酒香也怕巷子深 没钱“吆喝”怎么破?

全国每年都要新生上千个服装品牌,但释放经济效益的并不多。他们普遍会面临集约化程度不高、产品竞争力弱、经营管理模式粗放、人才短缺等制约“成长”瓶颈,进入中后阶段,还要考虑广告投放、产品发布、发展加盟等市场推广方面的策略,摸索如何找到与自家品牌特性相符的营销推广模式。

记者手记:如果有一个重量级的平台能为中小商户提供高性价比的推广服务,门槛是否就降低许多,“吆喝”起来也没那么费力。

 

全新商贸模式 让商户赚钱更容易

按照政府规划,朝天门市场正处于业态调整的第二年,将逐步淘汰仓储、物流、批发等环节的落后业态,取而代之的是线上线下融为一体的现代商贸体系。这与大融汇倡导的“时尚美学新通路”不谋而合。

从2014年大融汇项目展示中心对外开放时,就在不断探索如何更深入了解服装专业市场,通过推出自营板块——iMIX+UP,不仅为商户提供各类必要服务,还通过服装产业链条的重塑,为商户提供Showroom、国际时装周等一手货源,引领商户转型,提升大融汇的整体运营水平,使商户获得更大的经营收益。

同时,大融汇还为商户提供了多种智能物流解决方案,搭建中心仓、集货仓、流转仓和智能物流方式,无论是B2C还是B2B,都可以帮商家实现全渠道的物流配送,让货物在全球范围内高速流转。

 

互联网全渠道 构建24小时揽金生意场

在朝天门批发市场,一般是早上6点开门,16点关门。对于普通上班族来说,想去朝天门淘点心仪又实惠的商品真不容易。

大融汇将通过第三方电商渠道(淘宝、京东、唯品会、蘑菇街)的战略合作,打造线下渠道,以批零兼售、线上线下同步的经营模式,将商业触角延伸到朝天门区域之外,为商户提供“一份租金、多份收益”的全新商业模式,打造一个24小时的女性消费平台,彻底改变批发业传统做半天的经营模式。

一些商户为了自身发展,陆续搬迁出朝天门另谋出路。但对于更多在此经营了多年的老商户而言,朝天门不仅是单纯的生意场,更是根之所在,他们仍然充满了深深不舍与眷念,希望让这片昔日的“淘金圣地”重现辉煌。为此记者走访了政府部门和行业专家,为朝天门未来的发展建言献策。

 

升级路在何方

商界政界剑指大融汇

 

大融汇造“鲶鱼效应” 朝天门蜕变时尚中心

“朝天门市场业态调整将按照‘1年综合整治基本完成、2年业态调整主体到位、3年市场转型升级成功’的目标步步为营。”渝中区历史文化街区建设管委会主任谢果表示,将加强朝天门市场环境综合整治,彻底改善交通、加快业态调整。“朝天门的商户们,要坚定对朝天门市场发展的信心,也欢迎年轻的创业者到朝天门市场发展,这里依然是个‘淘金地’。”

那作为市级重点招商项目大融汇,在朝天门转型升级和业态调整这个关键节点,将扮演一个什么样的角色呢?大融汇总经理李径介绍,总建筑面积超过27万的全新商业体,将打造成为汇聚时尚美学和前沿潮流的聚集地,以全新的商贸模式升级现有的经营模式,将朝天门蜕变为现代时尚商业中心。

 

秉承央企实力 开启品牌化的专业市场

作为具有央企背景的地产投资专家光控安石,“大融汇”也必将秉承着央企的实力品质与社会责任,致力于打造F1时尚美丽产业生态圈。除重庆中心外,大融汇已开始落地上海、武汉等一线城市,进一步提升品牌竞争力和影响力。

“我对朝天门未来的畅想,不仅仅是一个商贸中心,它更应该是一个时尚中心,一个创意设计中心,能够对未来中国纺织服装产业,特别是重庆或者西南地区的产业发展起到引领作用。”中国纺织工业联合会副会长夏令敏先生,也表达了将朝天门打造为一个品牌市场的期许。

 

嫁接演艺资源 创办最时尚商业平台

在这个全民娱乐的时代,大融汇整合了新丝路重庆公司,将新丝路时尚机构一些核心演艺资源有效嫁接到项目当中,并联手“东京女孩时尚秀(TGC)”原创团队,创办集SHOW、展、销三个功能于一体、最具时尚感的商业展演平台。

同时,大融汇还与《三生三世十里桃花》主创发行机构嘉行传媒、上海电影学院威尼斯电影节等影视文化IP资源进行战略合作,最终通过实现主题形象(明星代言)、影视音乐、文学原创、动漫游戏等“泛娱乐”时尚内容的制造和承接,为大融汇引流和赋能,提供具有强大市场影响力的营销解决方案。

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